最近看很多網站都開始做團購的生意
團購不是不能做
而是現在的狀況值得我們多多觀察
以下故事純屬虛構，如有雷同，純屬巧合，請勿對號入座
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實體商品的團購，其實是最辛苦的
要進貨，要生產，要組裝，要囤貨，要包裝，要出貨，要運送，還有退貨，還有換貨，還有可能會過期壞掉...
但是你會發現最近熱門的團購網站，在團購的都是虛的東西.....coupon
而且一團就是上千人買單一家餐廳的coupon
簡單的說
你可以在某團購網站買到一張，A餐廳的五折券，原價1000元的餐，買了這個券之後，就可以直接去享受
猛一看，這真是不得了的deal，因為一千元的餐，只要500元就可以買到，不買白不買
這中間到底玩的是是什麼伎倆呢？
消費者
首先，先從消費者角度來看
消費者要花現金500元買這張虛擬序號，用來去對方餐廳消費時，可以用來查核用的序號
當你想要去消費時，你還得去跟店家先行預約，有預約上，才有飯可以吃
很奇怪，你想去的時間，怎麼都排不上？
你不想去的時間，卻很空閒？
你真的覺得這餐廳好吃嗎？
這家店真的有名嗎？我以前怎麼沒聽過？
真的是網路票選知名店家嗎？
還是只是看上價格便宜？
而且購買之後反悔，要活動結束之後才能退款，有的一個月，有的甚至長達三個月，有的甚至不能退款…
反悔不想去可退款，超過時效而沒去消費，可否退款？當然不行啊，那是你自己的問題呀，開什麼玩笑...
優點：可以便宜吃到「貌似」大餐
缺點：做別人的羊群、白老鼠，還要付錢給人家，退款要幾個月後
餐廳業者
其實這就像旅遊展的暗黑秘密一樣
coupon兌換的現實比例來說，約10張只有3張會兌現，一般消費者很開心買了一堆coupon，但是真正要用的時候，或是真正需要的時候，他不見了
所以第一步，你可以賺到這些忘記來消費的預收款…但是很抱歉，團購網不是你開的，所以這個錢餐廳賺不到
接著你看隨便一團都上千人參加
活動期最長我們假設算三個月，90天
1000個人，要分90天去消化掉，若你是個聰明的餐廳老闆，你會怎麼做？
很簡單，每天限10人兌現coupon券，這樣一來我就可以確保這三個月每天都至少有10個客人上門
再加上這些客人若稍微讓他們在門口排隊一下的話（暗黑招數1：可以限制使用coupon券的客人，不能預約餐桌，只能到店排隊，所以你得先取得當日使用權，再去門口排隊）這樣效果就出來了
吼，三個月每天有人在門口排隊造勢，這樣的羊群效應多讚啊，台灣人最吃這一套了
笨蛋才會一天接30組甚至50組coupon客人，這樣連續30天都虧本賣，剩下兩個月怎辦？
還有，若我真的是人氣名店，賣原價大家都排隊搶著買了，誰要參加你團購活動還打半價？ 吃飽撐著嗎？
最後一個重點，活動結束後，你才能拿著消費者上門消費的coupon，去跟團購網站「請款」
那依照各家公司的作法，是匯款還是支票，那又是另外一回事了
所以，你真的以為我是名店嗎？其實我快倒店了...
優點：可以賺到曝光度（還不見得是知名度），賺到排隊人潮，是快倒閉的店家，最後一搏的好方式
缺點：至少三個月後才能領到款，你至少還要準備三個月的營運資本，不然中途就掛蛋
剛剛facebook的夥伴黑鮪魚提醒了吉米一個手法
怎麼樣讓店家增加收入，不致於虧太大？
暗黑手法2： 先生，很抱歉，您訂購的這個餐今天已經賣完（或是原料短缺），我們提供你一個更棒的餐點，原價1500元（誰知道哩，我又沒做過功課，之前沒看過），但是你今天只要加價200元就好，如何？
嘿，200元現金入袋，接著再從材料上面做平衡，就是多賺的啦...
對於消費者呢？阿不然怎辦，你都來了，回去重新排隊嗎？ 當然加價啦...
所以各位夥伴若購買的是「厚德路」兌換券的話，千萬小心，不要「人」都帶到現場了，然後跟你說沒房間，要你加價換更好的，難道你要掉頭開出去嗎？
團購網
想到host這個字，吉米腦袋反應的翻譯就是「宿主」… 你看看，那個Resident Evil影響吉米有多深呀…
團購網是這中間最大的贏家
餐廳是不是地雷不干我的事情，反正消費者會踢爆他
消費者踢爆他難吃也沒關係，因為coupon已經用掉
反悔想要退費請活動結束後再來，我賺到最長3個月的資金，且不需要支付任何利息
餐廳得最長三個月後才能來跟我請款，而且依照消費數量來請款，沒有用掉七成麻瓜的都是我賺的
東西都是虛擬的序號，不需要原料、不需要製作、不需要運送
電子數字的販售，換來三個月現金流，免利息，免保人，甚至多數可以不用還
優點：網站系統建置完成之後，接下來就是坐擁上億流動資金
缺點：競爭者越來越多，因為發現這中間的祕密
那最後只會有一個問題，這三個角色中
風險最高：消費者 > 餐廳業者 > 網站經營者
獲利最高：網站經營者 > 餐廳業者 > 消費者
誰最可能捲款潛逃？ 你知道的...
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為什麼會發現這個秘密？
因為吉米這附近有家餐廳，平常根本沒有人去吃，快倒閉快倒閉的，吉米一直在想，這家店不知道能撐多久
某一天，在團購網站上面看到了這家店的資訊
「網路知名排隊美食，每日限量接受10組客人預約，是當地最高檔的享受，原價1000元的套餐，現在只要500元即可享受」
然後就看到這消息旁邊的團購數量已經超過1300組...
所以我就針對最近流行的幾個團購行為做些粗步的了解…
希望不要被我說中...
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以上故事純屬虛構，如有雷同，純屬巧合，請勿對號入座
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